觀致“進(jìn)駐”長(zhǎng)安鈴木4S店！ 雙品牌同店銷(xiāo)售
在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)各大車(chē)企通常采取單一品牌銷(xiāo)售，每家經(jīng)銷(xiāo)商只被授權(quán)銷(xiāo)售一個(gè)品牌車(chē)型，近日，網(wǎng)上車(chē)市在走訪北京地區(qū)長(zhǎng)安鈴木經(jīng)授權(quán)銷(xiāo)商時(shí)發(fā)現(xiàn)，該展廳內(nèi)除銷(xiāo)售長(zhǎng)安鈴木品牌旗下車(chē)型外，還同時(shí)銷(xiāo)售觀致品牌的新款車(chē)型。經(jīng)銷(xiāo)商店外也懸掛了“長(zhǎng)安鈴木”和“觀致”的兩個(gè)品牌LOGO，并且店內(nèi)有多款觀致車(chē)型在售。
寶能汽車(chē)收購(gòu)觀致后原長(zhǎng)安、北汽高管先后加盟觀致，現(xiàn)任寶能副總裁兼觀致汽車(chē)執(zhí)行副總裁蔡建軍曾主管長(zhǎng)安自主、合資公司銷(xiāo)售工作，擁有出色經(jīng)銷(xiāo)商人脈關(guān)系，觀致汽車(chē)能夠進(jìn)入長(zhǎng)安鈴木門(mén)店銷(xiāo)售很大程度上得益于觀致汽車(chē)現(xiàn)任高管的人脈。
在筆者咨詢(xún)長(zhǎng)安鈴木產(chǎn)品優(yōu)惠政策時(shí)，在銷(xiāo)售人員自然的引導(dǎo)下看了原本不在購(gòu)車(chē)計(jì)劃之內(nèi)的觀致車(chē)型?？梢?jiàn)觀致車(chē)型引入長(zhǎng)安鈴木后，很大程度上提升了其在消費(fèi)者中的曝光度。此外，據(jù)銷(xiāo)售人員透露，該店已經(jīng)銷(xiāo)售一個(gè)多月的觀致品牌車(chē)型。
長(zhǎng)安鈴木在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也曾經(jīng)歷過(guò)一段輝煌的時(shí)期，尤其在2010年和2011年，分別突破20萬(wàn)輛和22萬(wàn)輛，達(dá)到銷(xiāo)量上的巔峰。但網(wǎng)上車(chē)市在與長(zhǎng)安鈴木經(jīng)銷(xiāo)商溝通時(shí)獲悉，長(zhǎng)安鈴木產(chǎn)品近年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，消費(fèi)者看車(chē)買(mǎi)車(chē)的熱情也日趨下降，尤其是北上廣的消費(fèi)者，購(gòu)車(chē)時(shí)更傾向于選購(gòu)產(chǎn)品力更高的熱門(mén)合資車(chē)型。
這一點(diǎn)從去年獲得的長(zhǎng)安鈴木的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上也有體現(xiàn)：到去年年底，長(zhǎng)安鈴木全年銷(xiāo)量?jī)H為8.6萬(wàn)輛，環(huán)比下降26%。面對(duì)銷(xiāo)量上的窘境，長(zhǎng)安鈴木經(jīng)銷(xiāo)商在其銷(xiāo)售渠道中引入其他品牌車(chē)型，在一定程度上能增加進(jìn)店量和銷(xiāo)售額。
雖然觀致和鈴木已實(shí)行雙品牌同店銷(xiāo)售的策略，但能否緩解長(zhǎng)安鈴木經(jīng)銷(xiāo)商的困境，仍然有待驗(yàn)證。今年1-7月，觀致汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量3.6萬(wàn)臺(tái)，同比大漲441%。
觀致在去年底與其母公司旗下的深圳前海聯(lián)動(dòng)云汽車(chē)租賃有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)"聯(lián)動(dòng)云"）簽訂了超萬(wàn)輛的訂單，并且在今年8月，觀致還與家和眾信集團(tuán)簽下3萬(wàn)輛訂單，預(yù)計(jì)在24個(gè)月內(nèi)分批執(zhí)行，可見(jiàn)觀致品牌的車(chē)型大部分都銷(xiāo)往大客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)觀致車(chē)型的普通消費(fèi)者基數(shù)較小，很難為店內(nèi)引來(lái)大量客流。
